只为成功找方法，不为失败找理由。随着净水器行业的高速发展，净水器市场的竞争也越来越大，如何在数以千计的净水器品牌中脱颖而出?这成为各大企业探讨的问题。对于消费者来说，选对产品和优质的服务是关键，而对企业来说，生产出迎合消费者需求紧密结合的产品和优质的服务也是净水器厂家发展的根本。

净水器营销：明确市场需求 开发营销渠道

明确市场需求

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，消费者会**终成为净水器市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。

这样的市场环境下必须明确能有效为之服务的、**具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作;因为任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，所以作为净水器厂家在既定的市场需求面前决不是无所作为的。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决策与市场的需求相差甚远，**终远离消费市场。

建立营销网络

无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，当前净水器品牌营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而成熟行业习惯采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是净水器厂家在营销方面的重要手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。随着净水器市场的不断成熟，使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏感组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。

要建立一套完整的营销网络，主要通过三方面入手：一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。