纵观国内各行各业，很大一部分品牌在刚刚成立之初就定义自己是“XXX高端品牌”;但是产品、服务跟不上，所谓的“高端”也就变成了徒有虚名。而当前的净水器行业这种现象尤为严重，都是清一色的“高端”和“领导”;之所以会这样，就中华净水器网看来：跟很多品牌管理者的思维有关，他们习惯认为“我的产品好，就应该是‘高端’”。

那么产品质量好就一定是要走高端?质量一般就得走中低端?

高端还是低端，看似纠结，其实是个伪命题。首先高端低端不应该是品牌自己去定义，苹果手机上市了有人愿意割肾去买，但是人家苹果也从不说自己是一个“高端”品牌。其次，在认准是做高端还是低端之前应该先务实地问问自己，选择哪个价格区间切入更容易存活下来。等到能在市场真正有了一席之地，再去看看其他价格区间自己是否能渗透进去，就继续切入，如果发现切入不了，就做好自己所在的价格区间，直至成为同类型产品的**。成了**，市场和消费者自然会告诉你，你是高端还是低端。

找准市场切入点

有很多人说，切入点就是找市场的空白点，别人不做你来做，占据了先发优势，就能成功，这种说法过于片面。因为竞争虽然少了，但市场空白，可能只有不到10%的消费者在购买，所以在这样的情况下，就算切入高端区间，但销量有限，资金周转慢，**终的下场很可能就是“拆了东墙补西墙”，是自己陷入困境。

所以首先要确定各价格区间的人数购买占比和销售额占比，知道在哪个区间购买人数多，符合消费者对这个产品的心理价格预期。所以购买人数多的价格区间，往往会是产品切入的**。而紧接着要思考的就是切入这个价格区间，自己如何超越同区间的竞品，让自己成为消费者**选择?

高端、低端其实并不重要，关键是同价格区间的产品竞争是靠什么来吸引消费者的?自己是否能做得更好、或者做得不同?

要想解决这些问题，就需要做出有效的市场调查。市场调查，还是尽量少相信那些所谓的定量、定性调研工具。做问卷调查还有消费者访谈，无论你的方法多么科学，都难以做到真正有效;**好的调查是在购买和使用的现场，**好的调查方式是你亲自站在柜台上卖货，或者在电脑前用旺旺做客服，只用短短两三天，你就可以非常清晰的判定消费者是谁，他们为什么购买，买去干什么，有什么顾虑，并且消费者还能清晰的告诉你，你的产品好在哪里、坏在哪里，平时被你忽视的问题又在哪里。

高端还是低端，这更像一个品牌的心理自测题，其中反映了品牌管理者的心态与行事风格，还是回到文章开头讲的，不要轻易地告诉消费者“我”是高端还是低端，真正聪明的做法是让消费者自己去评判。

总结：说到这里，中华净水器网想起了现在**火的选秀节目《中国好声音》，有一期前来参加的一个选手唱功十分好，导师们都为他转身了，然后以为导师问该选手“有什么梦想”;该选手回答没有梦想，导师们一片诧异;该选手接着回答：因为我坚持不懈的去做好每一件事情，梦想就自然而然的实现了，都不需要我去想。在场者无不为这位选手鼓掌。其实净水器厂家如果能坚持不懈的去结合消费者的需求把产品做好，赢得消费者认可度越来越高，那么追求的品牌的高端、低端你觉得还是那么重要吗?