在当下水污染愈演愈烈，饮水安全呼声越来越高的形势下，国内净水机市场进入井喷式的爆发期，据预测，到2020年我国净水机零售额可望达到1100亿元，保持45%的年均复合增长率。在这种情况下，国内投身净水行业的企业数量蓬勃增长，多达3000多家，伴随市场热度上升，竞争也日益激烈。

然而，我国净水机市场起步晚，经历了漫长的导入期，政府引导缺失，行业监管滞后，标准也迟迟不见出台，这就造成了行业“低门槛”，也造成了目前净水机市场良莠不齐，“价格战”频频燃起。但这仅仅是一个行业发展初期的现象，竞争中的优胜劣汰会让市场走向成熟。我认为，在这个过程中，企业制胜的核心不是打赢“价格战”，而是打造“性价比”。

目前，我国净水机行业还处在“产品同质化”时期，80%的净水机企业没有核心技术，也没有完善的管理系统，在市场上唯以低价、劣质浑水摸鱼。此时，价格战当然是一个决定胜负的关键因素，但在价格战之外，企业若不能对自己的产品、模式、体系进行丰富和提升，随着市场体系的健全，行业标准的出台，终将在竞争中被淘汰出局。因此，企业的“低价”不是无原则、无底线地降价，而是应该在提高成本控制水平、提升产品质量、销售模式等条件下实现。

消费者买东西都希望“物超所值”，关注的核心也不仅仅在于“价格”，因此，企业关注的核心更应在于“性价比”。比如，通过革新技术提升产品质量，完善服务增加产品价值等。当然，具体到净水行业，受其发展阶段和市场环境影响，大手笔投入技术研发，跳出“同质化”，恐怕很多企业无法承担这个资金压力和市场风险。净水机企业要打造“性价比”，我认为可以从售后服务和营销体系方面曲线救国。

很多用户反映买了净水机之后，再也找不到商家了，售后服务没人管。大家知道，净水机是需要专业安装、定期维护的电器产品，否则，很可能净水机变成“脏水机”。对于这样一个产品，服务本身就是产品价值的一部分。做好服务，就是提高了“性价比”。但不少企业，一味追求眼前的经济效益，不考虑长远发展，更谈不上品牌铸造，当然不会投入服务成本，银货两讫，就后会无期了。这样的企业，显然还没有领悟“性价比”的意义，不会走得很远。当然，也有一些企业做得很好，在服务上下工夫，甚至打造出服务品牌，比如荣事达的“红地毯服务”，美的的“幸福社区”。

企业打造“性价比”，是要在整个体系，尤其是营销体系内在升级的情况下实现，而不是简单地增加成本投入，包括服务成本。否则，即使企业为了发展策略可暂时牺牲利润，渠道终端也不可能牺牲利润来圆企业的品牌梦。企业需要完善内部建设，也要升级终端管理体系，企业只有建立了科学、发展的营销体系，才能让终端存活和赚钱，让终端延伸企业的观念。比如，采用“突出尖刀产品，搭配盈利产品”的定价策略，适时推出别开生面的活动方案促进销售等，不靠“价格”打仗，靠“体系”制胜。

“价格”是相对值，“性价比”才是绝对值;“价格战”是一时的，“品牌”才是长久的。